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安踏创业者的成功故事草根创业1974年，丁世忠出生在福建晋江的一个小镇。丁家是回民，不供神佛，所以丁世忠从小就不信任何神。很小的时候，他父亲就教育他：“我...

安踏创业者的成功故事草根创业1974年，丁世忠出生在福建晋江的一个小镇。丁家是回民，不供神佛，所以丁世忠从小就不信任何神。很小的时候，他父亲就教育他：“我只比你早一点出生，并没有神仙保佑我。”丁世忠一直记着父亲的话，在创办安踏时也从不信任何神话。初中毕业时，由于家庭负担重，他主动放弃上高中的机会，南下广州打工。那时，他的想法很简单：多挣点钱，为父母盖房子，讨老婆。刚到广州时，他口袋里只有500块钱，别说买房子，连吃饭都成问题。组建鞋厂第一年，丁世忠只赚了1万多元。第二年，他意识到鞋子的产销之间信息不对称，只要掌握了卖鞋的渠道，生产鞋子就能赚钱。于是，他来到北京，摆地摊卖鞋。当时在北方，人们买鞋多爱到商场或是品牌专卖店，在他摆的地摊旁边是首都体育学院的仓库。他的摊位前面没有门牌号码也没有厂方出产标志。正赶上了国家的“奥运战略”，体育用品很吃香。他注意到人们的消费水平在不断提高，对品牌意识也在不断增强。于是他决定自己办厂。1994年，丁世忠回到晋江筹备办厂事宜。经过认真考察后，丁世忠回到厦门，与晋江陈埭镇一位鞋厂老板合伙办厂。1994年年初，晋江陈埭镇制鞋业逐渐发展起来。丁世忠在这里租了一间民房办起了安踏鞋厂。开始的时候，丁世忠只做外销鞋。后来，他发现做外销鞋的厂家很多，而且利润微薄。与此同时，国内市场上的鞋却是空白点。经过深思熟虑后，丁世忠决定转做内销市场。寻找突破丁世忠开始寻找突破点。当时国家体委刚刚在北京成功举办亚运会。他知道这将对国内体育用品市场带来一个利好，于是在国内第一个打出了“请明星代言”的招牌。“其实请明星做代言人与普通品牌是一样的钱”，丁世忠认为这是成本上的划算账。因此请来了宋力刚作为自己公司的广告代理，并向其咨询：怎样使安踏知名度提高？当时许多国际大品牌在国内已经建立了良好的市场口碑和市场占有率，想要让国内的消费者记住安踏就要突出品牌差异化；同时亚运会为契机也是千载难逢的好机会，“国内许多大型体育用品公司因为多种原因都没把握住”，因此从自己熟悉的情况分析入手以及参照“准大牌”成功的例子做参考安踏才能有针对性的制造一个宣传“差异化”与大家有别的形象：专门生产穿在脚上的运动鞋！明星代言1999年安踏重金聘请乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏品牌的形象代言人。“我选择安踏是因为它最懂运动员的需要。”孔令辉的这句话也充分地说明了安踏公司市场定位的准确性和专业性。这使安踏成为第一个由运动员代言的国内体育用品品牌。“孔令辉使得安踏不再只是一个制造鞋的公司而是一个有很强实力的品牌。”李宁公司的总经理陈发树的这句话充分说明了安踏公司运用明星代言人策略的成功性。赞助亚运会1999年赞助亚锦赛和乒乓球世界杯等一系列赛事之后安踏在国内体育用品行业中的知名度迅速提高并赢得了广大消费者的关注和支持以及有了很大的市场份额；公司还根据自身实际情况积极进行业务整合、拓宽业务范围：在厦门建立研发中心并开发出很多具有时尚和科技含量的产品；同时还涉足体育服装行业成立了自己的服装设计开发部门及服装制造工厂先后推出设计师品牌安踏时尚运动和休闲系列“安踏龙”；又增加了针对户外运动的系列服装品牌如安踏户外冲锋衣裤和休闲装等产品系列并把重心转向提高产品的技术含量上面从而使公司在各方面真正得以全面的提升也向社会彰显出“赢家风范”形象；“第四届第五届全大学生跆拳道锦标赛官方唯一指定运动装备供应商；中学生乒乓球积分赛的唯一指定运动装备供应商等等！”从而达到了巩固企业核心竞争优势提升企业整体竞争实力的目的并为今后的快速扩展提供了足够的实力保障和基础铺垫；但也有不少专家人士指出虽然现在的国内运动鞋市场竞争相当激烈但是目前的体育品牌尤其是李宁公司和安踏品牌更不应该为同一个领域的竞争而互为“争斗”；甚至展开赤裸裸的面对面竞争；安踏为了确保其自身稳定高速的发展同时不和其他企业同台火拼集中资金加